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在店電視媒體規(guī)模十分龐大
目前，在店電視媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)壯大為美國(guó)第三大媒體，僅次于家庭電視和報(bào)紙。根據(jù)Info Trends計(jì)算，2005年美國(guó)的個(gè)別零售商們從在店電視媒體廣告銷(xiāo)售中所分得的收入就超過(guò)2億美金。
零售場(chǎng)所在店電視媒體起步于20世紀(jì)70年代的美國(guó)，當(dāng)時(shí)有部分雜貨店開(kāi)始在店里設(shè)置了電視機(jī)，并播放事先錄制好的廣告和節(jié)目來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。漸漸地，一些大型零售商也開(kāi)始嘗試著用這種店內(nèi)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，并逐漸形成了龐大的媒體網(wǎng)絡(luò)。如今，大多數(shù)的在店電視媒體基本都已經(jīng)采用平板顯示器，并且利用現(xiàn)有的或?qū)?div class="xde5uhut" id="con_con">
國(guó)外最知名的在店電視媒體供應(yīng)商莫過(guò)于成立于上世紀(jì)九十年代初的PRN和RMS，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)包括從安裝電視系統(tǒng)到銷(xiāo)售廣告空位在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)。當(dāng)然，他們同時(shí)也面對(duì)著來(lái)自數(shù)百家較小規(guī)模的同行公司的競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)者們雖然小，但是在各自的領(lǐng)域能適應(yīng)不同的市場(chǎng)而具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。在店電視媒體行業(yè)除了專(zhuān)業(yè)的從業(yè)者，有些零售企業(yè)也創(chuàng)建了屬于自己的電視網(wǎng)絡(luò)，比如Walmart和Target,他們自行銷(xiāo)售廣告，需要的只是購(gòu)買(mǎi)一些額外的技術(shù)和物流方面的支持�！ �
美國(guó)主要在店電視網(wǎng)絡(luò)
PRN
成立于1992年的PRN在店電視媒體是世界領(lǐng)先的零售電視網(wǎng)，PRN每月面對(duì)超過(guò)2億5千萬(wàn)的觀眾，每天播出至少100萬(wàn)個(gè)商品的信息，是當(dāng)之無(wú)愧的美國(guó)第五大電視網(wǎng)絡(luò)�！�
PRN把為購(gòu)物者特制的節(jié)目傳送至包括沃爾瑪在內(nèi)的至少6000多家賣(mài)場(chǎng)超市,使PRN的觀眾在做出他們的購(gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候能看到他們最關(guān)心和最有吸引力的信息�！�
PRN 零售在店電視節(jié)目的內(nèi)容來(lái)源主要有：食品網(wǎng)、�？怂剐侣�?lì)l道、發(fā)現(xiàn)頻道、NBC、路透社全球新聞、飲食欄目、HDTV 節(jié)目、社區(qū)公益節(jié)目等。
PRN 在店電視形式主要有四種：
1、 繞場(chǎng)電視：按照每個(gè)不同的零售店，每個(gè)零售店里的貨架，甚至按照不同的商品分類(lèi)進(jìn)行屏幕布局，一般選擇人流量最大的區(qū)域播放特制的內(nèi)容。
2、 電視墻：由40到120臺(tái)經(jīng)過(guò)調(diào)試的電視組成一面巨大的電視墻，給予消費(fèi)者強(qiáng)大視覺(jué)沖擊。
3、 收銀區(qū)電視：結(jié)合電視，無(wú)線以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，向零售商和廣告主提供可隨周，隨日甚至隨時(shí)更新的播放模式，購(gòu)物者可觀看到最新鮮最生動(dòng)的新聞和信息。
4、 互動(dòng)預(yù)覽臺(tái)：音樂(lè)愛(ài)好者可在店鋪內(nèi)試播音樂(lè)作品，電腦愛(ài)好者也可以查看最新的電子信息。
PRN 零售在店電視系統(tǒng)包括：
*沃爾瑪：超過(guò)2,850家沃爾瑪門(mén)店
易買(mǎi)得：超過(guò) 700家易買(mǎi)得門(mén)店
山姆會(huì)員店：565家 SAM’S CLUB店鋪，著名的折扣銷(xiāo)售商
好市多：350家 Costco店鋪
Circuit City：超過(guò) 600 家Circuit City店鋪，專(zhuān)業(yè)從事銷(xiāo)售名牌家電及個(gè)人電腦等
ShopRite：超過(guò) 140 家ShopRite店鋪，為來(lái)自南非的銷(xiāo)售零售商
Pathmark：超過(guò) 120 家Pathmark店鋪，美國(guó)食品百貨連鎖超市
阿爾伯森：超過(guò) 900 家阿爾伯森門(mén)店，零售連鎖超市
(*沃爾瑪連鎖每年的營(yíng)業(yè)額是1823億美元，與PRN合作的沃爾瑪在店電視網(wǎng)成立于1999年，每月收看人數(shù)達(dá)到1.33億人，觀眾涵蓋率已可和美國(guó)四大電視網(wǎng)較量。三年來(lái)，在沃爾瑪電視網(wǎng)打廣告的廠商數(shù)目增加一倍，達(dá)到了110家。每年，沃爾瑪在阿肯色州本頓維爾的總部召集到各家制造商，向他們兜售下一年的廣告時(shí)段。這種模式基本上是直接模仿電視行業(yè)每年一次的場(chǎng)面宏大而奢華的廣告預(yù)售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，沃爾瑪?shù)膹V告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與有線電視臺(tái)的廣告收費(fèi)不相上下。)
PRN 零售在店電視媒體的廣告客戶(hù)幾乎來(lái)自各個(gè)行業(yè)，覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹囊率匙⌒�，主要有：影視音像、食品飲料、游戲娛�?lè)、工業(yè)產(chǎn)品、家居清潔用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、化妝品、IT數(shù)碼產(chǎn)品、家居用品、服裝服飾、電信、藥品、銀行保險(xiǎn)、物流公司、中介咨詢(xún)公司、行業(yè)組織、零售企業(yè)、藝術(shù)展覽、戶(hù)外用品、廣告?zhèn)髅降鹊取?/P>
RMS
RMS 網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于1996年，目前RMS零售在店電視網(wǎng)絡(luò)有超過(guò)4000家零售商店和賣(mài)場(chǎng)，每年覆蓋至少4億有效消費(fèi)者。RMS 網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)其2009年的銷(xiāo)售收入將達(dá)到8.57億美元，而其在2004年的收入為1.61億美元�！ �
RMS目前的在店電視零售網(wǎng)絡(luò)包括：
Advance Auto Parts
經(jīng)營(yíng)汽車(chē)部件和配件，年銷(xiāo)售收入在40億美金左右。
AutoNation.com
全美最大的經(jīng)營(yíng)新舊轎車(chē)的連鎖店。遍及17個(gè)州的281家門(mén)店，旗下許可經(jīng)營(yíng)358家新車(chē)專(zhuān)賣(mài)。
BEVision
專(zhuān)營(yíng)包括啤酒，紅酒類(lèi)酒精飲品，是目前運(yùn)行在店數(shù)字媒體網(wǎng)絡(luò)歷史最為悠久的連鎖店，全美接近2000家門(mén)店。
Mattress Firm
遍及全美32個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)300家門(mén)店的床墊銷(xiāo)售商。
PHARMAsee TV
遍及全美超過(guò)2000家獨(dú)立藥店的在店媒體網(wǎng)絡(luò)。
Sam Goody
旗下大約200家門(mén)店的音像制品零售商。
7-Eleve
世界最大的便利店連鎖，RMS依據(jù)其各個(gè)不同的位置量身定做在店媒體程序。
Comcast
世界最大的通信公司之一，主營(yíng)寬帶等業(yè)務(wù)。
Suncoast
電影愛(ài)好者的零售連鎖
Signstorey, Inc.
Signstorey擁有全美6家零售連鎖超過(guò)1300家門(mén)店的在店電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，每周覆蓋大約1100萬(wàn)人。依靠已安裝設(shè)備的1300家店鋪，SignStorey 在店電視媒體網(wǎng)絡(luò)使廣告主們輕而易舉的將他們的產(chǎn)品信息送達(dá)到1000萬(wàn)家庭，這些家庭的主婦們每月要光顧SignStorey店鋪8次。
今年五月底Signstorey宣布同美國(guó)最大電視網(wǎng)CBS合作，在Signstorey所有門(mén)店中獨(dú)家播放CBS制作的包括新聞，娛樂(lè)和體育等節(jié)目�！ �
Sighstorey 在店電視媒體的主要節(jié)目版塊有三個(gè)：
1、 主板塊（餐前準(zhǔn)備、飲食妙方、娛樂(lè)版塊、保健小常識(shí)、品牌廣告）
2、 附加板塊（零售店特制節(jié)目、本地天氣）
3、 新聞插播
Signstorey 在店電視媒體零售連鎖系統(tǒng)有：PriceChopper、Albertsons、Pathmark、Acme、Jewel-Osco、Shaw’s等�！ �
Signstorey 的節(jié)目制作伙伴有：CBS、CondeNet、Epicurious.com、Gourmet magazine（美食家）、Bon Appetit magazine（好胃口雜志）、Cooking.com、Prevention.com等�！ �
Signstorey 主要廣告客戶(hù)包括：食品飲料、酒類(lèi)、日化護(hù)理產(chǎn)品、藥品等。
歐洲主要在店電視網(wǎng)絡(luò)
到2005年底，歐洲的幾家在店電視媒體的先行者都已經(jīng)取得了巨大的成功。從今年年初的安裝質(zhì)量和數(shù)量來(lái)看，歐洲的在店電視媒體繼美國(guó)之后已經(jīng)步入了成熟期。
歐洲大部分零售企業(yè)在布局在店電視時(shí)，都相當(dāng)重視“主通道”的利用：在兩旁7到8層的貨架中間從房頂?shù)踔?2英寸顯示器，距離地面大約3米左右。包括住通道在內(nèi)，在不同的購(gòu)物區(qū)域設(shè)置不同的播放內(nèi)容，以達(dá)到分區(qū)播放的目的。這些區(qū)域包括：農(nóng)產(chǎn)品，熟食區(qū)以及烘焙糕點(diǎn)區(qū)（因?yàn)閾?jù)調(diào)查，98%的購(gòu)物者會(huì)在這些區(qū)域消磨掉大量時(shí)間），平均每個(gè)區(qū)域一般擺放4到8臺(tái)的等離子電視。
英國(guó)主要在店電視網(wǎng)絡(luò)：
Tesco：英國(guó)最大的在店電視媒體零售連鎖，每月有3200萬(wàn)的購(gòu)物者。
Abbey National：英國(guó)按揭貸款銀行，旗下有800家分支機(jī)構(gòu)。
Welcome Break：包括26處高速公路服務(wù)區(qū)，每年吸引18%的來(lái)往車(chē)流光顧，每次逗留時(shí)間平均在23分鐘。
Channel Health：英國(guó)最大的健康連鎖網(wǎng)絡(luò)，每月受到7500萬(wàn)人的觀看。
Translucis：遍及全英280家酒吧和俱樂(lè)部，每月接納顧客520萬(wàn)。
Jewson TV：共有550家Jewson and Graham建材連鎖，同時(shí)設(shè)有DIY區(qū)。
Toni and Guy TV：旗下230家美發(fā)沙龍連鎖，每個(gè)顧客平均在沙龍里耗時(shí)90分鐘。
Camelot：550家門(mén)店銷(xiāo)售樂(lè)透彩票和刮刮卡�！ �
其他運(yùn)行在店電視媒體的連鎖網(wǎng)絡(luò)還包括：Safeways、Debenhams、Selfridges、Marks and Spencer、WH Smiths、Asda/Walmart、Boots等。
在店電視媒體的廣告效果
在美國(guó)，每周有超過(guò)一半的人光顧賣(mài)場(chǎng)和超市，沃爾瑪?shù)馁?gòu)物者通常一個(gè)月要至少光顧三次。在英國(guó)，99%的人每周光顧賣(mài)場(chǎng)和超市2-3次，平均每個(gè)消費(fèi)者會(huì)在店內(nèi)逗留47分鐘。同時(shí)，70-75%的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定是在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)做出的。在Sighstorey的媒體網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，有將近90%的受訪者表示他們 “喜歡這些電視里的內(nèi)容”；85%的人 “認(rèn)為這些信息很有用”；86%的人“認(rèn)為這是一種了解新產(chǎn)品的好途徑”；并且有80%的人“認(rèn)為內(nèi)容很有趣”。
最新的一份TNS對(duì)沃爾瑪在店電視聯(lián)播網(wǎng)的效果進(jìn)行調(diào)查后顯示，在店電視媒體對(duì)品牌形象提升及購(gòu)買(mǎi)率的提升均有良好的效果。根據(jù)這份調(diào)查，在沃爾瑪里的消費(fèi)者，觀看到在店電視商品廣告之后，認(rèn)可該品牌的占61%；而沒(méi)有觀看到該廣告的認(rèn)可率為40%；觀看到在店電視商品廣告之后立刻購(gòu)買(mǎi)該商品的占15%，而沒(méi)有觀看該廣告的購(gòu)買(mǎi)率為4%；觀看到在店電視商品廣告之后，未來(lái)有購(gòu)買(mǎi)該商品打算的占85%，而沒(méi)有觀看在店電視廣告的未來(lái)購(gòu)買(mǎi)率為62% ，見(jiàn)下表：
RMS的調(diào)查結(jié)果則是，其店內(nèi)顧客在無(wú)提示的情況下，通過(guò)在店電視廣告的品牌回憶率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他傳統(tǒng)媒體，達(dá)到了48%：
另?yè)?jù)RMS統(tǒng)計(jì)，在零售場(chǎng)所內(nèi)安裝了在店電視媒體以后，店里產(chǎn)品的銷(xiāo)售平均增加了6.8%；而新產(chǎn)品發(fā)布銷(xiāo)售平均提升29%。
Signstorey的一項(xiàng)持續(xù)性研究表明，在店電視媒體中播放的商品平均得到了18%的銷(xiāo)售提升；而從2004年開(kāi)始在沃爾瑪電視網(wǎng)打廣告的家樂(lè)氏公司（Kellogg）表示，比起店內(nèi)未播廣告的沃爾瑪門(mén)店，播出廣告的門(mén)店銷(xiāo)售明顯上揚(yáng)。
POPAI進(jìn)行的一次在店電視媒體的效果研究顯示：通過(guò)在店電視媒體播出普通品牌信息廣告后，平均提高了SPAR店10%的銷(xiāo)量，而通過(guò)在店電視媒體播出產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)信息廣告后，平均提高該產(chǎn)品24%-25%的銷(xiāo)量。研究還有一個(gè)十分有趣的發(fā)現(xiàn)，通過(guò)一段時(shí)期的廣告播放后，在促銷(xiāo)結(jié)束后，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量仍然比平時(shí)有15%的提高。
例如，Guinness（健力士啤酒）共發(fā)布了9周在店電視媒體的廣告，頭三周主要進(jìn)行了價(jià)格促銷(xiāo)，最后三周進(jìn)行了混合促銷(xiāo)。廣告播出結(jié)束后，在9周的時(shí)間內(nèi)，Guinness的銷(xiāo)量提高了28%。同期，Birds Eye（速凍食品）也投放了9 周的常規(guī)促銷(xiāo)廣告，結(jié)果在這期間的銷(xiāo)量提高了14%。
很明顯，在店電視這種形式的媒體具有二方面作用：一是大大提高廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)量；二是明顯提高了超市店鋪的整體營(yíng)業(yè)額，所以在店電視媒體無(wú)疑是商場(chǎng)上真正的捷徑之一！
中國(guó)在店電視媒體現(xiàn)狀
中國(guó)的在店電視媒體正處于高速發(fā)展的行業(yè)成長(zhǎng)期，現(xiàn)階段的規(guī)模與歐洲差不多，與美國(guó)相比還有一定的差距，所以今后的發(fā)展?jié)摿薮蟆?
目前，國(guó)內(nèi)的全國(guó)性在店電視媒體運(yùn)營(yíng)商主要是璽誠(chéng)傳媒和分眾傳媒，除賣(mài)場(chǎng)方因素未能進(jìn)入以外，已經(jīng)完全被這兩家所壟斷。璽誠(chéng)傳媒自2003年初在上海易出蓮花賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)中國(guó)第一臺(tái)液晶電視以來(lái)，已經(jīng)成功地將其系統(tǒng)擴(kuò)展至家樂(lè)福、易初蓮花、物美、易買(mǎi)得、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚、聯(lián)華華商、寧波三江、人人樂(lè)、華潤(rùn)萬(wàn)佳、武漢中百、武商量販、超市發(fā)、萬(wàn)客隆、樂(lè)購(gòu)等全國(guó)超過(guò)600家的優(yōu)質(zhì)賣(mài)場(chǎng)，共涉及26個(gè)賣(mài)場(chǎng)連鎖系統(tǒng)，累計(jì)服務(wù)的各類(lèi)知名消費(fèi)品牌達(dá)200多個(gè)；并在全國(guó)一，二線城市的金級(jí)賣(mài)場(chǎng)（定義：?jiǎn)蔚昴隊(duì)I業(yè)額2億元人民幣以上日均人流數(shù)1.5萬(wàn)人以上）單店中，璽誠(chéng)的市場(chǎng)份額更是達(dá)到了67.1%，在這一領(lǐng)域具有極高的壟斷性。（據(jù)統(tǒng)計(jì)：2005年家樂(lè)福單店平均年?duì)I業(yè)額為2.5億元人民幣）
在傳播技術(shù)上，璽誠(chéng)應(yīng)用了與歐美同步的寬帶即時(shí)傳送技術(shù)，通過(guò)總部機(jī)房，可以遠(yuǎn)程控制全國(guó)所有門(mén)店的廣告播放并能輕松實(shí)現(xiàn)分區(qū)域播放，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于分眾傳媒的單機(jī)人工每周換卡的原始落后模式。
以璽誠(chéng)傳媒為代表的零售在店液晶電視不但技術(shù)日趨成熟，也逐漸從傳統(tǒng)FMCG賣(mài)場(chǎng)向?qū)I(yè)賣(mài)場(chǎng)方向轉(zhuǎn)變。近日，璽誠(chéng)傳媒正式簽約歐洲最大的裝飾建材零售集團(tuán)百安居，從而將賣(mài)場(chǎng)電視的成功模式直接進(jìn)駐到專(zhuān)業(yè)建材超市里。簽約后，璽誠(chéng)賣(mài)場(chǎng)電視將進(jìn)入百安居目前全國(guó)51家零售門(mén)店。預(yù)計(jì)在未來(lái)2年，隨著百安居的高速拓展，璽誠(chéng)的賣(mài)場(chǎng)電視也將達(dá)到100家門(mén)店，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。
璽誠(chéng)賣(mài)場(chǎng)電視將首次在百安居的建材市場(chǎng)內(nèi)提供分區(qū)的媒體播出平臺(tái)，即賣(mài)場(chǎng)不同區(qū)域?qū)⒉シ挪煌摹⒂嗅槍?duì)性地廣告內(nèi)容。至此，璽誠(chéng)傳媒實(shí)現(xiàn)了目前在國(guó)內(nèi)同一賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行分區(qū)域分頻道媒體播出的零突破。
國(guó)內(nèi)除了賣(mài)場(chǎng)超市在店電視系統(tǒng)以外，目前類(lèi)似的系統(tǒng)僅有做藥店醫(yī)院系統(tǒng)的健康傳媒和做百貨公司立體電視廣告的震撼廣告2家。
中國(guó)的在店電視媒體正處于高速發(fā)展時(shí)期，繼國(guó)內(nèi)樓宇液晶電視取得巨大成功以后，目前市場(chǎng)上的熱點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)零售賣(mài)場(chǎng)超市渠道的在店媒體。隨著中國(guó)賣(mài)場(chǎng)超市的高速發(fā)展和整合，相信在店電視媒體提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售的作用一定會(huì)越來(lái)越明顯。
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